Young Entrepreneurship Excellence Experiment Fund

Caroline Berube

背景

我相信我的DNA里流淌着创业精神:我的父亲和父亲的家族一直从事商业经营。我亲眼目睹并经历了家族企业的兴衰。这段经历非常有趣,在很多方面都让我受益匪浅,不仅让我学到了很多东西,还教会了我如何为自己创造机会。

我选择法学院是基于我妈妈的明智建议(她是一位咨询师!)。据我妈妈说,法学院能为我提供多种选择(私人执业律师、法律总顾问、企业经营、学术生涯、新闻工作,如果我想的话,还可以从政,因为很多政客都是律师出身,还有很多其他职业……),而且还有一个头衔,一个毋庸置疑的头衔,因为律师在世界范围内都享有盛誉。如果我愿意,麦吉尔大学的法学学位可以让我环游世界。我尽快修读了所有与商业相关的法律课程,并在暑假期间在麦吉尔大学商学学士学院修读了一些暑期课程。我的目标之一是尽快赚钱,拥有职业选择和不同层次的自由。

首次进军亚洲

在整个大学期间,我始终牢记着供求关系的概念:如果我提供的东西有需求,我就可以要价高。这样我就能赚钱,也拥有更多选择——去做我想做的事情,去我想去的地方。我从我的CEGEP老师多明戈先生那里领悟了这个概念。多明戈先生是一位才华横溢的西班牙语老师,在我的家乡魁北克市教授经济学。在法学院期间,我一直在思考,从加拿大顶尖大学麦吉尔大学(常被称为“加拿大哈佛”)获得法学学位后,我能为谁提供什么,在哪里提供。我认为拥有民法学位和普通法学位是进入民法和普通法国家的关键。在法学院期间,我遇到了一些同学,他们游历世界各地,学习不同的专业。我知道参加交换生项目也是法学院期间的一个选择。我偶然发现了新加坡国立大学的一个项目。新加坡,遥远的地方,位于一个人口稠密的世界的东部,与我讲法语、同质化程度低的家乡截然不同。

广州生活

这是一家细致入微的律师事务所,工作非常努力,时间很长。我曾在一家英国律师事务所担任律师,后来加入了这个法国团队,直到最终搬到中国。我想去广州,而不是香港。为什么?又是小众概念!香港有太多律师,而当时人口约 1000 万的小城市广州只有一名外国律师在一家英国律师事务所工作。广州凭借其广交会成为了世界制造业的圣地,许多法语公司在广州投资,附近正在建设一个名为深圳的 IT 城市。我当时相信 IT 将成为下一个大热点,所以我遵循了我的直觉。我加入了一家中国律师事务所——即使在亚洲待了几年之后,这仍然是一种文化上的震撼,但却是惊人的——我打算在那家事务所内建立自己的业务。我是唯一一个外国人……而且,还是一名女性……怀着我的第一个孩子。奉献、勤奋和创造力。打破常规,寻找营销服务的新思路,培训当地律师以满足西方客户的需求和标准,这些都是我成功的重要因素。三年后,我认为是时候在中国成立自己的律师事务所了。这个行业有很多繁文缛节和规章制度。当时,由于我在中国经手的项目,加拿大的几家报纸已经报道过我的个人简介——其中一家报纸报道我怀孕35周,怀着二宝,然后乘22个小时的航班返回亚洲。无论是否怀孕,我一直都在与不同的大使馆、公司、商会、在世界其他地方为其他外国律师工作的律师、会计师、银行家打交道。我到处都是。当时,除了做法律工作,人们还打电话给我,让我检查他们在中国的产品质量,他们以为我是个律师兼工程师!

我和兄弟的第一家公司

很多人犯的一个错误是,以为我在中国,就认识每一位陈先生,每家塑料模具公司。我当时对此一无所知,但我有个哥哥是工程师。他非来中国不可!经过大约六个月的讨论,他同意在2005年开启我们在中国的业务之旅。我们当时没有资金,但想共同成立一家公司,为在中国的外国投资者提供交钥匙工程:法律设立、由工程师负责运营、负责会计工作以及拓展他们在本地市场的业务。这可不是我们最好的主意!最初两年,由于几个原因,我们的财务状况很困难。我们的商业模式是错误的:我们明白,只有当我们是律师事务所而不是咨询公司时,客户才会聘请我们担任律师。我必须获得新加坡各部门的批准,才能最终重新开设我们的中国办事处。我必须有创造力,打破常规……而且要快!咨询业务继续进行,重点是贸易以及为政府部门组织贸易代表团。这背后有很多故事,从资金有限到无休止的工作时间,各种有趣或可怕的故事——虽然很紧张,但我们玩得很开心。公司至今仍在运营,并且盈利!无论发生什么,我和我的兄弟都在一起。我们各司其职,在运营、工程、合规、业务拓展等方面发挥各自的优势。

我们还在中国成立了一家质检公司,从事电子商务,这是一种批量业务,其商业模式与律师事务所(盈利能力高,但由于采用时间计费理念​​,营业额有限)和咨询业务(利润率较低,但营业额较高)不同。几年后,我们将质检公司卖给了一家法国集团。

我们同时建立了一家工厂,专注于生产金属和塑料工业部件。这家工厂现在归我哥哥所有。他最近增设了一个 3D 打印部门,而我则专注于我的律师事务所 HJM 和我的“心头好”,例如青年 E3 创业基金、HJM 部分服务的区块链衍生产品、在非洲发展律所以迎接下一波浪潮,我还担任国际律师协会亚太论坛联合主席和环太平洋律师协会秘书长,这两个组织共有 5,000 多名律师,主要位于亚洲,等等。

我们对年轻 E3 的期望

我们所有的业务都是有机增长的,没有外部融资。我们不断用自己的资金进行再投资,以避免像父亲那样不幸地陷入困境。这些公司背后倾注了大量的时间、毅力、纪律和汗水,但我们并不后悔,而且我们还会再次选择。我们知道,最终的成果值得我们在创业过程中付出的每一滴汗水、每一滴心血,但我们希望帮助他人避免重蹈覆辙,因此我们想要帮助并回馈其他年轻的创业者!

HJM 的大多数客户都是创业者。他们成就斐然,鼓舞人心,经验丰富,坚持不懈,拥有精彩的故事。他们谦逊且慷慨地分享自己的时间和想法。他们不断打破常规,以维护自己的业务并在全球市场中保持领先地位。

我职业生涯的大部分时间都和这样的人在一起,度过了紧张的时光(在中国和亚洲与他们就项目进行谈判),我有机会认识他们中的很多人,他们从事不同的行业,拥有不同的个人背景,来自世界各地。我们对商业和其他许多事情都充满热情。

The Young E3 Entrepreneurship Fund came from the wish to combine knowledge, drive and experience from entrepreneurs I got to know over the years to inspire and mentor driven youngsters who are the next generation of entrepreneurs. I am not sure the next generation will have a life time job, financial and employment security like some generations had. By sharing with the next generation, we are helping to create independent outside the box thinkers and entrepreneurs. Creativity, innovation, perseverance and energy are a recipe for success. Why not combine people sharing these values together to create an amazing incubator of future employers and entrepreneurs?

Caroline Berube, Young E3 Entrepreneurship Fund Founder