El error que muchos cometieron fue asumir que, por estar en China, conocía a todos los Srs. Chen y a todas las empresas de moldeo de plástico. No tenía ni idea, pero tenía un hermano ingeniero. ¡Tenía que venir a China! Tras unos seis meses de conversaciones con él, accedió a iniciar nuestra aventura en China en 2005. No teníamos dinero, pero queríamos crear juntos una empresa que ofreciera proyectos llave en mano a inversores extranjeros en China: constitución legal, configuración operativa a cargo de un ingeniero, gestión de la contabilidad y expansión del negocio en el mercado local. ¡No fue nuestra mejor idea! Tuvimos dificultades financieras los dos primeros años por un par de razones. Teníamos un modelo de negocio equivocado: entendíamos que los clientes solo nos contratarían como abogados si éramos un bufete, no una consultora. Tuve que obtener la aprobación correspondiente de las distintas autoridades de Singapur para reabrir nuestra oficina en China. Tuve que ser creativo y pensar con originalidad… ¡rápido! El negocio de consultoría continuó, centrado en el comercio y la organización de misiones comerciales para las autoridades gubernamentales. Hay muchas historias detrás de esto, desde fondos limitados hasta horas interminables, historias divertidas y aterradoras. Fue intenso, pero nos divertimos. ¡La empresa sigue existiendo y genera ingresos! Mi hermano y yo estábamos juntos, pase lo que pase. Teníamos enfoques diferentes y maximizamos nuestras respectivas fortalezas entre operaciones, ingeniería, cumplimiento, desarrollo comercial, etc.

También establecimos una firma de control de calidad en China, dedicada al comercio electrónico, un negocio de gran volumen con un modelo de negocio diferente al del bufete de abogados (que ofrecía alta rentabilidad, pero una facturación limitada debido al concepto de tiempo facturable) y al de consultoría (menores márgenes de beneficio, pero mayor facturación). Unos años más tarde, vendimos la firma de control de calidad a un grupo francés.

Simultáneamente, establecimos una fábrica centrada en la fabricación de componentes industriales de metal y plástico. La fábrica ahora pertenece exclusivamente a mi hermano. Recientemente, él incorporó una división de impresión 3D, mientras yo me centro en mi bufete de abogados, HJM, y en mis proyectos favoritos, como el Fondo de Emprendimiento Young E3, una filial blockchain de algunos de los servicios de HJM, el crecimiento del bufete en África para aprovechar la próxima ola de clientes, mi participación como copresidente del Foro Asia Pacífico de la Asociación Internacional de Abogados y Secretario General de la Asociación Interpacífica de Abogados, ambas organizaciones con un total de más de 5000 abogados, la mayoría radicados en Asia, etc.